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中國農業收獲機械行業的希望在哪里?
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隨著35年前,約翰迪爾植根中國以來,我國在聯合收割機上的發展,就注入了外資的血液。同時,我們的市場也在逐步被外資所吞噬。最近有人測算,外資在聯合收割機領域,用29%的市場份額吃掉了39%的利潤。這一數字背后,是技術水平和產品附加值的最直接體現。我們大量占有市場,卻未必能引領行業的持續發展。

  約翰迪爾的聯合收割機業務,在我國的發展,無疑是非常成功的。從35年前,約翰迪爾向中國提供產品和技術,后來給佳木斯聯合收割機廠提供技術轉讓,再到建立合資工廠、成立獨資公司,如今有加入玉米收獲機械和水稻收割機的業務,其收割機產品線已經非常長,而其在高端市場的占有率,也非常高。約翰迪爾大喂入量收割機處于壟斷地位,玉米收獲機械也一舉成為行業翹楚,水稻收割機的推出,也必定引起行業不小的波瀾。可以說,約翰迪爾在中國苦練30多年的內功,30多年的辛勤耕耘,已經到了收獲的季節。

  愛科集團作為世界第三農機巨頭,在收割機領域,也有自己獨特的優勢。但其一直關注、關心甚至是關切地慰問過中國,都一直沒怎么下手。在看到各大跨國公司,在中國市場如魚得水當下,終于也按捺不住自身的沖動,先后在成立常州和大慶工廠之后,把山東大豐也吃掉了。盡管業內很多人都不看好這樁買賣,但美國人畢竟不是傻子,2億也好,1億也罷,如此大手筆的投入,已經遠遠超過“開玩笑”的可能。如果愛科集團抓住了這一輪行業升級的機會,市場份額和利潤是可想而知的。

  凱斯紐荷蘭的收割機業務,盡管還未在中國建立專門的生產基地,但其大量的收割機已經在農墾及農場作業。作為世界第二大的企業集團,凱斯紐荷蘭在聯合收割機方面具有很強的技術研發和市場推廣能力。無論是當年的case IH還是如今的紐荷蘭,在三大作物及牧草設備領域,具有無可比擬的技術優勢。

  克拉斯被譽為收獲專家,是最早和中國合作的收割機企業之一。在這里用“之一”,是因為他幾乎和約翰迪爾同時進入中國,只是約翰迪爾的路走得比較順,成功的光環把佳木斯工廠帶向了全國。而克拉斯和開聯的合作,最終在各種因素作用下,逐漸淡出行業的視野。但作為收獲專家,克拉斯在收獲機械領域,無論是大宗農作物還是經濟作物,其收獲技術都在國際前列。

  此外,賽邁道依茨法爾成立集團公司以后,一直保留著收獲機械的板塊。其收獲機械,在歐洲和北美,也有不小的名氣。作為一個國際縱隊,賽邁道依茨可能沒有凱斯紐荷蘭那樣大手筆運作,大踏步前進,但在收獲機械的發展上,一直專注技術和行業發展方向,也一直走在國際收獲機械發展的正確道路上。而且,其具備很高的自制與核心技術,很難被業內模仿,更難以跨越。

  上述歐美企業,在世界上大部分地區占領大部分市場,同樣,在我國具有大地塊作業條件的地區,基本被其牢牢占據。在我國大規模作業地區,高端收獲機械已經成為外資之間的競爭。而南方、丘陵山區地區,則被發展較快的日韓企業,在最近10幾年的時間里,迅速占有。

  日本久保田公司,以出口產品敲開中國之門,到后來在蘇州建立獨資公司,用不到10年的時間,已經占領中國半喂入聯合收割機的絕對份額。據說,蘇州久保田從未向日本總部要過錢,其發展過程完全是自身規模滾動發展,就像傳說中的滾雪球(snow ball)。

  現在,久保田從半喂入發展到全喂入,從水稻機發展到油菜,甚至是胡蘿卜,有可能還要發展玉米收獲機。目前來看,久保田和約翰迪爾都在互相突破,久保田發展拖拉機和玉米收獲機械,而約翰迪爾發展水稻收割機,很顯然,以后可能中國的收割機高端市場,將完全被這兩家企業瓜分。

  當然,作為在中國規模第二大的日本農機企業洋馬公司,在產品鏈上也不缺乏亮點。只是,洋馬公司的發展有些更中國化,人情味太濃,管理上沒有久保田如此精細、高效。但作為老牌農機企業,洋馬公司的半喂入收割機以及全喂入收割機,都具有很大的市場潛力。而且,在向功率的兩級發展上,洋馬公司的戰略布局十分明確,向小型和大型發展,這是市場需求的方向。

  韓國公司中,大同和國際在中國的業務比較明顯。大同公司很早就進入中國,在江蘇南京建有工廠,前不久在安徽滁州也建立了新的生產基地。國際公司,最早也和江蘇某公司有過合作,但并不順利,后來試圖通過獨資進入中國,但因一些問題也未能成功。現在,國內有不少企業用了國際的技術,說明市場還是很好的。所以,國際公司在安徽宿州成立的合資公司。但韓國公司因為在渠道建設上明顯的缺點,一直未能在同產品的競爭上顯出優勢。但如果有著力點,或者農機營銷渠道整合,不排除其能夠快速占領市場的可能。


  無論是歐美企業,還是日韓企業,無論是玉米、水稻和小麥三大作物的收獲機械,還是油菜、牧草、向日葵等經濟作物收獲裝備,他們都緊緊地貼近用戶,沿著市場需求的方向,快速前行。

  為了更清晰的看到外資在收割機領域的布局,我簡單列舉一下幾大公司涉足的產品。在我國,目前的主流產品包括大型聯合收割機(以區分新疆-2系),半喂入收割機、全喂入(縱軸流)收割機、玉米收獲機和經濟類作物收割機及畜牧機械。

  1.大型聯合收割機

  約翰迪爾

  凱斯紐荷蘭

  愛科集團

  克拉斯公司

  賽邁道依茨法爾

  2.半喂入收割機

  日本久保田

  日本洋馬

  韓國大同

  韓國國際

  3.全喂入(縱)

  日本久保田

  約翰迪爾(新投入)

  洋馬

  4.玉米收獲機械

  約翰迪爾

  久保田(據說要投產)

  克拉斯(籽粒收獲,可能是發展方向)

  5.其他收獲機械

  克拉斯、約翰迪爾、久保田、愛科集團和賽邁道依茨法爾等公司,有畜牧機械,胡蘿卜收獲機械,油菜和向日葵的收獲機械。此外,德國格力莫公司,更是土豆收獲專家。

  而我們國家最早的四大聯合收割機廠,佳木斯的優勢資產已經被約翰迪爾吃掉,新疆在經歷幾年的短暫輝煌后,如今如空殼一般,而四平東風和開聯則早已淡出人們的視線。目前我國的收割機企業,絕大部分都是由四大聯合收割機廠衍生或發展起來的,據統計,有超過300家,主要是最近10幾年以新疆-2型聯合收割機起家,產品也都是在此基礎上改進,發展而來。

  如今的收割機行業領袖,福田雷沃重工,被視為行業發展的最大希望,現在以超過70%的市場占有率,在收割機行業遙遙領先,并不斷發展新的型號的機器。但即便如此,面對國際巨頭的產品,以及產品研發的速度,福田雷沃重工依然處于不夠理想的境地。比如,在縱軸流或雙滾筒全喂入收割機的研發張,其公司董事長兼總經理王桂民親口承認,研發速度較慢。而最近陷入人才流動旋窩的流言,團隊的穩定性以及可持續發展也有所影響。

  依托開聯的配套基礎,河南瑞創以近10億元的投資,高調進入聯合收割機行業,大有引領行業洗牌的架勢。然而,在福田系的領導下,用模仿和跟隨戰略,顯然有點不合時宜。福田的成功不可復制,連福田本身都無法再次復制的神話,在別人運作起來,更是癡人說夢。瑞創前期的發展,招來用戶不少的反饋,這也是為什么當時我們沒有為其提供宣傳的一個原因。我們認為,只有為用戶負責,才能在行業站住腳,之后才有發展的可能。


  瑞創的高層,可能也看到了此法不妙。據悉,瑞創有了比較大的變動,改名為奇瑞國際重工,而外界盛傳的福田雷沃重工前CEO王金富入主一事,恐已成為事實。但是,奇瑞的心思恐怕不會放在農機這個圈子里做文章,因為農機確實盤子太小。據說,名為奇瑞國際重工,是要在工程機械、造船以及汽車領域下功夫,而馬自達集團一位高管也向筆者透露奇瑞在開封的項目,很可能是第二個汽車產業園。以上行業,哪個都比農機行業有“錢圖”,盡管已經有了全系列的小麥、玉米和水稻收獲機械,盡管農機行業是持續性最好的行業之一。相信,從瑞創到奇瑞的變更,不單單是一個名稱的變化。

  常發把鋒凌和老佳聯收進來,有了其在收割機行業比較長的產品線,但比起房地產和制冷設備,這塊業務也石油想著如何裝入上市公司的心思了。不是說發展不好收獲機械,而是在個領域投入和產出,明顯不成比例。

  至于湖州地區的水稻機系列,自從星光打出名頭,有引領行業發展之勢的時候,其總經理和總工程師一起出走,很難斷定其產品是否還有升級的希望。

  除了上述幾個大的聯合收割機企業之外,還有一個龐大的家族,更入世界500強的國機集團,旗下有不少收割機企業,我們且稱為國機系吧。

  國機系有洛陽中收(含一拖收獲機業務),現代農裝湖州、株洲公司,美諾公司,呼和浩特的華德牧草,以及農機院龐大的收割機人才團隊及技術儲備。

  為了更清晰的看到國機系的產品布局,我簡單列出每個企業的主要產品以及優勢所在。

  1.中收公司

  玉米收獲機(含籽粒收獲機械)

  小麥收割機(有大型機械,6公斤以上的技術)

  全喂入水稻機(已經有從1.8m到3.0m的10多個機型上目錄)

  經濟作物收獲機(油菜,向日葵等)

  2.湖州/株洲公司

  半喂入水稻收割機

  全喂入水稻收割機(雙滾筒和縱軸流都有涉足)

  3.華德公司/美諾公司

  畜牧機械(中國的克拉斯)

  土豆收獲

  4.農機院技術和人才團隊

  最大的收獲機械研究機構,最早從事收獲機械研發的團隊,最先進的收獲機技術儲備等。

  可以看出,目前國機系有比較全的產品線,從主流的小麥、水稻和玉米三大作物的收獲機械,到油菜、牧草以及經濟作物收獲機械,而且有農機院這個技術平臺,可以依托國家課題,重點項目進行科研。如果能夠很好的進行整合,發揮出技術和產業相結合的優勢是有希望的。

  有人參考約翰迪爾的做法認為,可以將國機系的收割機業務整合,將總部放在北京農機院,負責市場和研發,產業分給各地的工廠,這是比較合理,比較科學的組織構架(避免各兄弟公司之間競爭,集中技術和人才優勢,發揮產業優勢)。這個體系,完全可以支撐一個大的收獲機械集團。

  這樣的一個整合方式,也是行業發展的一個方向。根據國家剛剛發布的農機行業“十二五”規劃要求,未來中國的收割機行業,最多保持3家綜合型的企業集團,其余的中小企業,要在做精做專上下功夫,這是唯一出路。

  大企業集團打造收獲機械全方位的技術平臺和解決方案,中小型企業做專做精贏得自己的消費群體,這是中國收獲機械行業發展的方向,也是希望所在。

 

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